SALES FORCE EUROPE
Gracias al acuerdo suscrito entre ICEX y SALES FORCE EUROPE, las empresas pertenecientes al Club PIPE con producto o servicio tecnológico pueden acceder de modo gratuito* a la fase de Cualificación del servicio de Desarrollo de Negocio ofrecido por SALES EUROPE.
SALES FORCE EUROPE es una empresa española, de ámbito internacional, especializada en servicios de outsourcing de operaciones comerciales para empresas tecnológicas e industriales. SFE dispone de una red en los mercados de destino de más de 40 agentes altamente especializados en la venta de productos y servicios tecnológicos de alto valor añadido. La red de SFE opera en Europa, Oriente Medio y África.
A través del diseño de una estrategia de colaboración a medida de las necesidades de sus clientes, SFE facilita a las empresas PIPE el contacto con los canales y la materialización de las primeras ventas de forma más económica y fiable y en plazos más cortos que los obtenidos a través de métodos convencionales de internacionalización.
El proceso de ventas se instrumenta en 3 etapas: una primera fase de Cualificación, cuyo objetivo es doble, por una parte, obtener una imagen global de la empresa PIPE que permita proponerle soluciones de ventas, desarrollo de negocio, marketing y otros servicios que encajen con sus necesidades y, por otra parte, establecer las bases de conocimiento y confianza mutua necesarios para sustentar futuros acuerdos de colaboración.
La fase de Cualificación permite a la empresa decidir si poner en marcha el proceso de expansión o no (Decisión Go / No Go).
>>  Cualificación SFE
La segunda y tercera etapas se articulan en función de los resultados de la fase de Cualificación. No obstante, los objetivos generales de la segunda fase, de unos 3 meses de duración, son la realización de gestiones comerciales con los canales y con los usuarios finales en un número mínimo de países, la obtención de información de mercado de primera mano sobre oportunidades de negocio y la firma de los primeros acuerdos. La fase concluye con un informe/plan denominado Go to Market.
La tercera fase comprende las gestiones comerciales necesarias para la penetración en el mercado y el cierre de acuerdos y la generación de ingresos y cuota de mercado.
>> SFE Overview
Para saber más sobre el servicio puede visitar la página www.salesforceeurope.com
Las empresas interesadas pueden enviar un correo a pipe@icex.es
*La gratuidad del servicio se restringe a un número limitado de empresas al año.
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