Ha llegado el momento. El imparable proceso de transformación socioeconómica que sufre Vietnam continúa generando importantes oportunidades para la inversión extranjera, una iniciativa que ha de servir de acicate para los intereses comerciales españoles. El aperturismo del que hace gala el país asiático constituye, pues, un magnífico argumento para intensificar las relaciones y los intercambios comerciales entre ambos países.

Fruto de ese interés, España se presenta como un importante escaparate para la búsqueda de inversores capaces de acometer proyectos e iniciativas encaminadas a satisfacer la creciente demanda vietnamita en sectores como las infraestructuras (transporte, energía y agua), maquinaria y productos industriales (química, cerámica, etc.), servicios de diseño y arquitectura, transporte y logística o turismo (diseño, construcción y gestión hotelera), así como en aquellas industrias que, tradicionalmente, han constituido el motor económico del país asiático y que necesitan de un proceso de modernización: agroalimentación, calzado y confección textil.

El deseo de estrechar lazos y encontrar nuevos socios que impriman un renovado impulso al proceso de desarrollo del país asiático hace de España una escala obligada en la ‘mini gira’ que la comitiva vietnamita está llevando a cabo por el continente europeo. Este hecho incontestable será el eje fundamental sobre el que pivote la próxima visita oficial que, durante los días 14, 15 y 16 de diciembre, realizará el presidente vietnamita, Nguyen Minh Triet, a nuestro país así como el tema central de las Jornadas de Partenariado Multilateral que tendrán lugar el próximo mes de marzo en Ciudad de Ho Chi Minh.

En la capital, la delegación gubernamental asiática -que viaja acompañada de una nutrida representación empresarial compuesta por 100 compañías representativas de los principales sectores de actividad del país- se reunirá el 15 de diciembre con las autoridades políticas españolas y miembros de Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) para analizar la adopción de una serie de medidas comunes que consigan estimular, de un modo definitivo, las relaciones comerciales y de cooperación entre ambos países. La Presidencia española de la Unión Europea en el primer semestre de 2010 y el mandato de Vietnam en el seno de la Asociación de Naciones del Sureste Asiático (ASEAN) contribuirán, sin duda, a potenciar el buen momento por el que atraviesan dichas relaciones.

Tras esta primera toma de contacto, los actos continuarán el día 16 con la celebración en Barcelona del seminario“Vietnam, situación actual y oportunidades de negocio”.La jornada, organizada por la Cámara de Comercio de la Ciudad Condal, en colaboración con el Consistorio barcelonés, Casa Asia y ACC10, tratará de radiografiar el panorama económico del país asiático y dar a conocer las distintas posibilidades para la inversión que ofrece. El acto contará con la participación del presidente Nguyen Minh Triet junto al ministro de Comercio y el viceministro de Infraestructuras.

Partido de vuelta en Vietnam: Partenariado ICEX

Como si se tratase de una eliminatoria a doble partido, este primer ‘asalto’ tendrá su réplica o continuación en terreno vietnamita. Así, durante la semana del 22 al 26 de marzo de 2010 Ciudad de Ho Chi Minh -el mayor centro económico-financiero y principal polo de atracción de inversiones del país- acogerá la celebración de las Jornadas de Partenariado Multilateral.

El objetivo de dicha propuesta no es otro que ayudar a la empresa española a introducirse en Vietnam, uno de los mercados que mayores expectativas y oportunidades ofrece para el empresario nacional, mediante la consecución de contratos de proyectos financiados con fondos multilaterales.

Las Jornadas de Partenariado son una de las actividades de promoción que, como novedad, incorpora el “Plan LICITA”. Dicho instrumento, que ha celebrado sus dos primeras citas en Turquía y la India –dos países que forman parte del “Plan Integral de Desarrollo de Mercados” (PIDM)-, nace con la premisa fundamental de incrementar la presencia de las empresas nacionales en las licitaciones generadas por las agencias, fondos e instituciones multilaterales de desarrollo, completando el apoyo a la presencia en proyectos internacionales de los diversos programas puestos en marcha por parte del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). Además de Vietnam, los próximos objetivos serán Kazajistán y Ghana.

Objetivo: incrementar los intercambios comerciales

La adhesión de la República Socialista de Vietnam a la Organización Mundial del Comercio (OMC), en enero de 2007, ha supuesto el espaldarazo definitivo para el país. El desarrollo y pujanza económica, junto a la adopción de una serie de medidas aperturistas (Doi Moi) y el desmantelamiento de la mayoría de las barreras comerciales y arancelarias existentes han convertido a Vietnam en la segunda economía del Sudeste Asiático con mayor tasa de crecimiento, un destino emergente más que atractivo para el capital extranjero.

Así pues, hoy por hoy se puede hablar de Vietnam como uno de los países de referencia en materia de captación de Inversión Extranjera Directa (IED), con unos niveles que contabilizaron 7.800 millones de dólares (5.270 millones de euros) en 2008. A pesar de que la inversión española en el país asiático es todavía muy reducida en lo que va de año se han registrado 14 proyectos por valor de 7,6 millones de euros, prácticamente testimonial, se puede hablar, sin embargo, del creciente interés que suscita dicho mercado para el tejido empresarial español, gracias a las posibilidades que ofrecen determinados sectores de su estructura económica y productiva.

Por otro lado, la exportación española con destino al mercado vietnamita ha mostrado una tendencia alcista en los últimos ejercicios, constituyendo uno de los retos más importantes para el sector exportador de nuestro país. Este incremento de las ventas al exterior se percibe de una manera más notable a partir de 2006 (con un aumento del 16 por ciento) y 2007, un año especialmente positivo que trajo consigo un repunte del 23,6 por ciento.

Normalización de las relaciones diplomáticas y comerciales

Las relaciones diplomáticas entre Vietnam y España se iniciaron 1977, pero hubo que esperar hasta 1997 para hablar de una completa normalización de las mismas. El año 2006 supuso un importante hito en la hoja de ruta establecida por ambos países ya que en el mes de febrero SS.MM. los Reyes realizaron por primera vez una visita de Estado a Vietnam. El acto sirvió para reforzar un acercamiento bilateral, traducido en el compromiso suscrito por las autoridades vietnamitas de continuar el proceso de apertura a la inversión extranjera y, muy especialmente, del capital español. Fruto de esa visita, ambas partes rubricaron el Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APRI), así como dos convenios más en materia cultural y de cooperación deportiva.

Posteriormente, han sido varias las misiones comerciales y encuentros empresariales que han tenido como destino y objetivo el país asiático. La última de ellas ha estado protagonizada por una delegación de la CEOE, que se ha desplazado a Vietnam entre los días 7 y 13 de noviembre con el ánimo de mantener reuniones oficiales para promover las inversiones bilaterales y reforzar la cooperación tecnológica e industrial. Anteriormente, en julio de 2008 tuvo lugar un encuentro empresarial organizado por la Cámara de Comercio de Madrid y Caja Madrid en Ciudad de Ho Chi Minh y Bangkok -Tailandia constituye el tercer destino de las exportaciones españolas en el Sudeste Asiático-, en el que un total de 17 compañías madrileñas mantuvieron contactos al más alto nivel con empresarios y políticos de la región.

Desde el punto de vista de la cooperación, Vietnam se presenta como un destino de primer orden. El 8 de octubre de 2001, ambos países establecieron un Convenio Básico de Cooperación, cuyas líneas maestras se concretaron en la Estrategia Integral de Reducción de la Pobreza y Crecimiento CPRGS y el Plan de Desarrollo Económico SEDP 2006-2010, por parte vietnamita; y la adopción del Plan Director de la Cooperación Española, una iniciativa encaminada a potenciar, de manera activa, el desarrollo –a todos los niveles- de los países destinatarios de dicha ayuda.

Esta iniciativa ha tenido su continuación en febrero de 2006, con la II Comisión Mixta Hispano Vietnamita de Cooperación para el Desarrollo y, más recientemente, con la aprobación del Plan Director 2009-2012, medida que ratifica la apuesta por la mejora de las condiciones políticas, socioeconómicas y culturales de los países receptores.

Foros de inversiones y cooperación hispano-vietnamita

La puesta en marcha del “Plan Marco Asia-Pacífico” en 2000 –y sus posteriores revisiones y ampliaciones- supone una firme apuesta por el continente asiático. El anhelo de hacer de dicha región uno de los ejes fundamentales de la política exterior española ha traído consigo la ejecución de un gran número de actividades de promoción en este área del planeta, teniendo a Vietnam como uno de los países de referencia.

Las magníficas perspectivas que presenta el país como destino de la inversión han motivado, entre otras acciones, la celebración en Ciudad de Ho Chi Minh de dos Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial Hispano Vietnamita, encuentros organizados en diciembre de 2003 y febrero de 2008 por el ICEX con el propósito de facilitar la identificación de oportunidades de inversión, promover las inversiones productivas, ayudar en la búsqueda de socios potenciales y fomentar el fortalecimiento de los lazos empresariales. El desarrollo de la segunda rueda de negocios contó, además, con una versión virtual en la plataforma Second Life.

Casos de éxito en Vietnam

A pesar de contar con unas esperanzadoras perspectivas a medio y largo plazo, lo cierto es que Vietnam necesita imprimir un impulso definitivo a la modernización del país, un hecho que pivota, entre otros ejes, en una mejor adecuación y desarrollo de sus infraestructuras. Y esta circunstancia no ha pasado desapercibida para las compañías españolas que desarrollan su actividad en el campo de la ingeniería, la obra civil, la arquitectura y sectores afines. Así, buena parte de la ‘mutación’ del país recaerá en las propuestas de los estudios y consultoras españolas que empiezan a adjudicarse proyectos en el país más oriental de la península Indochina.

En los últimos días, las autoridades locales han otorgado a Getinsa, la firma madrileña de ingeniería, el mayor contrato de asistencia técnica adjudicado a una compañía española hasta la fecha en el área de carreteras en todo el Sudeste Asiático. En virtud de dicho acuerdo, Getinsa, empresa que cuenta con una sólida trayectoria e implantación en el exterior, se encargará de la dirección y supervisión de las obras del proyecto de autopista Noi Bai-Lao Cai, una arteria clave para Vietnam. La iniciativa, financiada parcialmente por el Banco Asiático de Desarrollo (BAsD), comprende un período de ejecución de 37 meses y un importe de 14 millones de euros.

A su vez, la creciente demanda de mejores viviendas y superficies comerciales y de ocio genera nuevas oportunidades paras las empresas especializadas en proyectos de desarrollo inmobiliario. Entre ellas, cabe citar a GALO Architects y al estudio CMV, firmas que se encuentran ejecutando interesantes proyectos arquitectónicos en el país.

A mediados de mayo, la prensa vietnamita se hacía eco de la apertura de una oficina de representación permanente de GALO Architects en Ciudad de Ho Chi Minh, la antigua Saigón, una nueva unidad operativa que permitirá a la compañía afrontar con garantías su actividad profesional en el país en las áreas de planificación urbana, construcción de inmuebles y desarrollo de infraestructuras turísticas. Por su parte, la propuesta del estudio mallorquín CMV Arquitectos resultó elegida el pasado año para la construcción del complejo Khach San Thien Tuy (Hotel del Agua), el mayor rascacielos de Ciudad de Ho Chi Minh.

Sin embargo, GALO, CMV y Getinsa no son los únicos casos relevantes de actividad española en territorio vietnamita. La presencia y desempeño empresarial en el país continúa creciendo a buen ritmo, identificando oportunidades de negocio en aquellos sectores que presentan un mayor grado de apertura al exterior y forman parte del engranaje que impulsa el desarrollo y crecimiento del país.

Las empresas españolas que operan Vietnam están optando por el establecimiento de oficinas de representación (como es el caso de los estudios de arquitectura 8AC Architects y LQ+C, Tapas Wines, Teka, UGA International, Icona Café, Fluidex o Fermax, entre otras) o la implantación productiva en el propio país (a través de fábricas o la formalización de joint ventures con socios locales, medida que constituye una buena manera de ahorrar costes), como es el caso de Catvaltex, Fritta Vietnam, Perona Asia, Rosa Planters, Saigon Bags, Trencilo o Ipagsa Industrial.